一、探索设计师渠道营销的价值和意义

1、设计师渠道营销的定义

2、家居建材销售过程中相关利益方的诉求

3、家居建材产品的特点/选材需要专业性

4、价值1：规避传统渠道风险，掌控对渠道的控制

5、价值2：产品微利催生渠道变革

6、价值3：设计师渠道直达终端，紧贴消费者。

7、价值4：室内设计师催生产品创新

二、设计师渠道营销痛点分析

1、产品本身的问题

2、业务员素质的问题

3、设计师关系维护难

4、设计师的问题

三、知已知彼 百战不殆

1、了解自已的产品

2、了解设计师

3、产品推荐要与设计师需求匹配

4、了解材料商与设计师的角色定位

5、了解材料商与设计师的相互关系

四、销售人员四项基本修炼

1、修炼道德素质

2、修炼心理素质

3、修炼形象气质

4、修炼业务素质

  5、学习一些装修设计的基本知识

  6、学会运用产品切实地为设计师解决问题

五、如何首次拜访设计师

1、充分做好拜访前的准备工作

2、实事求是地介绍产品

3、爱和真诚是与设计师打交道的唯一法宝

4、与设计师交流八大原则

5、跟设计师交往八大忌讳

六、如何获取设计师信息

1、建立设计师人脉的价值

2、混迹于微信群广泛拓展人脉

3、通过组建社群来建立关联沉淀交情

4、参加行业会议建立线下连接

5、建立好微信备注和标签方便管理检索

6、如何采集设计师个人信息

七、如何长期维护设计师资源

1、了解设计师群体需求特征

2、利益驱动

3、情感驱动

4、成长关怀

5、不同成长阶段设计师关系不同的维护方法